项目建议书的内容一般包括

项目建议书的内容一般包括

　　项目建议书的内容一般包括什么?请看下面：

　　项目建议书的内容

　　项目建议书的目的是为了说服客户相信该咨询公司拥有相应的能力来实现客户委托的项目。

　　也包括对过去操作过的项目做简单的介绍，但是，对同客户项目比较相近的曾经操作过、项目进行大致描述往往有比较大的价值。

　　这一部分的内容很容易陷入空泛陈述的陷阱，最好的做法是根据项目的要求以及客户可能有的担心，陈述咨询师的能力。

　　这种陈述可能会更加令人放心。

　　如果要客户对咨询公司处理问题的方式感到担心的话，也可以在这一部分得到处理。

　　因此，项目建议书的内容应该遵循实事求是、准确无误的原则，但是更重要的是，同项目的需要和咨询公司的能力结合起来帮助客户认可我们将在具体环境下施展的工作技能。

　　从而使我们的长处能够被认为同客户的项目非常匹配，并且促使客户去考虑其他竞标公司，看他们是不是也具有相应的能力。

　　在不提及竞争对手或诋毁竞争对手的前提下，这种方法能够提高咨询师的实际能力同客户需求相匹配的显著程度，而相应降低竞争对手对客户的吸引力。

　　通常情况下， ……此处隐藏1645个字……户，而另一些咨询公司所提供的咨询服务对客户的适应性就要差一些。

　　4.充分体现客户立场

　　这要求项目建议书必须是站在客户的立场和角度来考虑，要求提供客户决策所需要的足够细节，要求阐明客户面临的问题同咨询项目计划之间的关系。

　　客户的业务需求应该在行文中得到反映，这一部分的主题应该说明所咨询项目将如何有助于解决客户所面临的问题。

　　5.真诚打动相关人员

　　如果仍然需要说服项目发动人或发起人等相关人员，使他们相信项目进行所带来的好处，那么咨询师就应该清楚地说明项目的预期利益。

　　即使在项目建议书阶段，咨询师可能仍终没有会见到组织中将影响购买决策的每一个人。

　　阅读项目建议书的人可能比咨询师所知道的人员要多。

　　因此，即使对咨询项目的执行方式已经达成了口头一致意见，仍然应该把它详细地表达出来，以便客户组织中那些不十分知道相应咨询项目，但具有购买决策权的人进行阅读。

　　6.塑造可信度

　　咨询师之所以可以成为企业的医生，不仅因为他们在某个领域有多年的经验，也因为咨询师在特定领域具有一定的权威性。

　　优秀咨询公司的项目建议书无论内容还是格式都是非常专业的。

　　内容专业性体现在建议书结构的清晰性、问题分析阐述的逻辑性和语言表达的可理解性。

　　格式专业性则包括排版、字体、图表和颜色等的一致性。

　　优秀咨询公司的项目建议书甚至连措辞和标点符号都会十分注意。